东阿阿胶：遭遇新瓶装旧酒窘境出面“抢救”桃花姬

东阿阿胶推出的更适合高端女性的真颜牌阿胶糕遭遇新瓶装旧酒的窘境。北京商报记者了解到，目前真颜牌阿胶糕已经上市销售，200g的真颜阿胶糕售价为399元，比210g的桃花姬高出73元。根据东阿阿胶方面的说法，桃花姬阿胶糕和新品真颜阿胶糕是两个完全不同的品牌产品，真颜不是桃花姬的升级换代。

不过，两款产品配料和营养成分完全相同让消费者对其说法产生质疑。有网友在淘宝网一家东阿阿胶专营店评论页面上评论，“真颜阿胶糕和桃花姬没区别，换个外包装而已”。北京商报记者对比两款产品配料表和营养成分表发现，两款商品配料均为核桃仁、黑芝麻(6.310, 0.00, 0.00%)、黄酒、高麦芽糖浆、阿胶、冰糖以及麦芽糖精，保质期同为10个月，两款产品的营养成分完全一致。

针对上述疑问，北京东阿阿胶直营店工作人员给出的解释为，虽然产品配料一样，但真颜阿胶糕的核桃仁等配料更好一些，口感也更好，其中阿胶配料是由黑驴驴皮熬制，比桃花姬阿胶糕的阿胶成分更优。“真颜阿胶糕虽然价格贵一些，但该产品是精胶熬制出来的，在制作、包装、阿胶含量等方面比桃花姬高很多。”

东阿阿胶相关负责人此前接受媒体采访时表示，服用阿胶糕的人群多是城市白领女性，她们追求品质、品位和时尚，推出真颜阿胶糕是为满足这类顾客需求。不过，对于为何两款产品配料和营养成分完全一样东阿阿胶并没有给出明确说法。

中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬表示，东阿阿胶推出真颜阿胶糕更多是占位策略。这种方式能够在一定程度上降低产品风险。真颜阿胶糕价格较高，在两款产品销量没有太大变化的时候，可以提升整体利润。“东阿阿胶做出同样产品是希望达到‘1+1＞1’的效果从而占据品类市场，这种情况可以反映出桃花姬卖得并不好。”

医疗战略咨询公司LatitudeHealth合伙人赵衡表示，阿胶属于单方制剂，东阿阿胶在产品方面想有创新和突破，难度较大。东阿阿胶推出真颜牌阿胶糕是在桃花姬没有得到市场认可的情况下换种品牌营销。达到低成本推新品抢占市场的效果。与其说真颜阿胶糕是良品升级，不如说是营销策略。

分析认为，配料相同的产品虽然在一定程度上可能降低生产研发成本，但全新的品牌上市推广需要支付高额的营销费用，真颜阿胶糕未来发展之路也面临较大风险。“桃花姬上市十年没有成功，即便是再加大投入也很难发展起来，真颜阿胶糕是个新品牌还有一些希望，未来东阿阿胶应该会将此前放在桃花姬上的销售费用拿到真颜阿胶糕上来，但最终能否成功要看市场反应。”